怎么样开拓越南立体画市场？

　　立体画在国内叫好不叫座，不少做立体画的公司都在苦苦挣扎。但是立体画在我们的邻国越南却是另一番情景，越南人很喜欢立体画，一幅规格20X30cm、未加画框的立体画市场零售价50元左右。越南现在基本上没有人制作立体画，市场上出售的立体画大多是从国内进口的。我本来准备开一家专门制作、出售立体画的商店，但是光栅、双面胶等材料都要从国内购买，很不方便。而且我对立体技术不熟悉，担心做不出好的产品。既然我不能做一个好的渔夫，何不为渔夫提供服务呢？我认为，如果在越南开一个训练班，将立体技术传授给越南人，鼓动越南人开店，然后再卖给他原材料，应该是一个更好的发财办法。
　　说实话，以我现在的实力，在越南开一家商店没有多大的问题，但要做立体画原材料供应商却力有不逮。首先，我没有实力大量备货；其次，我不了解如何分辨立体材料的好坏，担心购进价高质差的材料；第三，我现在在越南，如果每次进货都要回国，成本太高。如果不回国，又担心被骗，款打出后收不到货。鉴于此，我希望与国内厂家合作开拓越南市场。即由国内厂家提供原材料，我在越南负责销售，我只要40%的利润。

　　具体合作办法：
　　1、厂家提供立体制图软件，我通过广告、亲自给客户演示等方法鼓动客户购买软件。我询问过部分客户，如果我们能给他们提供这样一套软件，并保证教会使用，他们愿意支付3000元左右。如果前期我们每月能卖出10套左右软件，就是一笔可观的收入。软件不一定是正版，但是一定要使用简单，功能强大。
　　2、出售软件只是第一步，我们真正的目的是为了出售原材料。只要卖出一套软件，客户就一定会购买原材料，卖软件只是为了培育市场。市场培育起来了，假设一个客户平均每月购买5000元的原材料，如果我们一年内培育出100个客户（以越南的市场容量，这个目标很容易达到），我们每月可以卖出500.000元的原材料，按10%的纯利计，每月可以收入50.000元。
　　3、厂家将货发到边境，我再通过特殊的通道将货运到越南河内。不算国内的运费，通关和到河内的运费大约是总价的10%.
　　4、国内厂家提供原材料，我在越南负责销售。为了让合作双方放心，厂家可派一人常驻河内负责财务。
　　5、详细合作事宜，合作双方以合同规定为主。

　　对合作者的要求：
　　1、熟悉立体技术和立体行业，合作初期应派到越南协助我开拓市场。如果不能派人来，应教会我 操 作立体制图软件。
　　2、最好是立体材料生产商或实力较大的经销商，这样我们能降低原材料的成本。
　　3、不能太正经，也不能太流氓，这两种人我都不愿意与之打交道。
　　本人的优势：
　　1、在越南生活三年，熟悉越南市场，也有一定的关系。
　　2、熟悉货物通关方式，能有效规避关税。
　　3、现经营一家小广告公司，手下有数名经验丰富的业务员，能很快将新的业务推广出去。

　　另外：如果有人了解新奇特商品，比如个性玩具、实用小家电等的进货渠道，也可以同我联系，我可以用我的渠道运到越南销售。国的小商品在越南的销售利润在30%--50%之间，我早就想做小商品的批发生意，但是我同样面临三个问题：实力不够强，不知道进货渠道，害怕遇到商业陷阱。如果同国内商家合作，这三个问题就可以解决。