目前，越南正加大对公路、铁路和水电站等基础设施建设和主要城市的居民住宅的改造力度。越南政府部门的统计数据显示，越南对基础设施和建筑领域的投入逐年增加，2003年为100亿美元，2004年为115亿美元，2005年为143亿美元，预计2006年将达 165亿美元，年均增长16%;2005年越南对房屋建设和改造的投入约为31亿美元，预计2006至2010年期间每年将达44亿美元。
建筑市场的兴旺给越南建材行业带来了巨大的商机。越南建设部称，本国的建筑材料产业已经有了长足发展，每年17%的增长速度使越南进入了世界建材快速发展国家的行列。
我在市场调查时了解到，目前越南国内有较大规模的建材企业300家左右，但这些企业投资分散，生产工艺落后，产品研发能力不足，市场竞争力普遍较弱，越南建材市场的高端产品依然需要进口才能满足需求。从2001年开始，中国企业生产的涂料、天然石材、高级木地板、高级洁具、厨具、密封材料、建筑五金、消防器材和材料等物资源源不断进入了越南市场。据我所知，中国已有多家企业在越南投资设厂生产涂料，比较有名的是广东一家涂料公司在河内东英县（机场所在地）开的涂料厂，专门生产装饰用涂料。
高速增长的越南建材市场也吸引了国际巨头的注意。最早进入越南市场的知名涂料品牌是日本的Nippon，现在是越南最知名的涂料、油漆品牌，随后进入越南市场的有美国的Spec，也比较有名。2004年，全球最大的涂料生产商、荷兰的阿克苏•诺贝尔（Akzo Nobel）在越南胡志明投资设厂，专门生产装饰涂料。2006年6月6日，全球船舶和工业保护涂料公司--丹麦Hempel涂料公司在越南胡志明市附近的越南－新加坡工业园建的涂料厂正式落成。该涂料厂将生产用于造船、化工、钢铁建筑物等领域的涂料，特别是船舶涂料。
同上述国际巨头相比，中国企业的规模较小，更没有推出自己的品牌产品。但是，由于中越是山水相连的近邻，中国企业在越南具有十分明显的竞争优势。2004年11月29日签署的《中国 ——东盟全面经济合作框架协议货物贸易协定》规定，自2005年7月起，除2004年已实施降税的产品和少量敏感产品外，双方将对其他约7000个税目的产品实施降税。柬埔寨、老挝、缅甸和越南等四个东盟新成员国将于2015年与中国实现自由贸易。我相信，随着自由贸易的实现，中国产品的竞争力将会更强。当然，越南市场的总容量同中国相比还很小，加上竞争非常激烈，因此厂家入市时也应比较慎重。
目前市场上销售的主要品牌、容积及零售价
品牌 国家 容积 零售价(人民币)
Nippon 日本 18L 120-550元
Spec（室内） 美国 18L 120-360元
Spec（室外） 美国 18L 210-450元
Kova 越南 20L 450元
Flintkote 泰国 18L 160元
Beauty 越南 18L 110元
Toa 越南 18L 150元
Maxilite 越南 18L 210元
Poly 越南 18L 120元
市场概况
城市市场已基本成熟，近两年新建的房屋基本都使用涂料。影响消费者购买倾向主要有两大因素：品牌和价格。最受消费者欢迎的品牌是日本的Nippon，其次是美国的Spec，再次是泰国的Flintkote，越南品牌Beauty虽然公认质量较差，但由于价格便宜，因此选购的人仍然很多，即使是日本、美国的知名品牌，销量大的仍然集中于100多元的低端品牌。
据我初步统计，河内的涂料经销商超过100家，但是比较分散，而且规模较小，铺面大多不超过50m2。即使在号称建材一条街的Thanh Nhan路，专门卖涂料的也不到10家。营业状况也参差不齐，有的一个月能卖数百桶、上千桶，有的一个月却只能卖几十桶。经销的产品绝大部分是18L的大桶装和3.5L的小桶装，也有少部分20L桶装的。
无论是日本还是美国产品，都是在本地投资设厂，就地生产，没有从国外直接进口的。中国商家早就进入越南市场，但是我调查10多家涂料经销商，却没有人经销过中国产品。我估计中国人直接用越南品牌生产，因此经销商并不能分辨出哪个是中国人生产的产品。另外，涂料的质量差别也很大。质量好的不仅防水、防潮，而且长时间不会脱落、变色，质量差的很快就会脱落、变色。但是，由于越南整体经济还不是很富裕，因此消费者选购产品时首先考虑的是价格因素，其次才是质量。特别是建筑公司购买涂料时，几乎只考虑价格。
中小城市和农村市场还不成熟，像南定省的省会南定市，也算是越南北方比较大的城市，但是大多数居民仍然使用石灰作为房屋涂料，广大的农村和边远山区就更不知道涂料为何物了。
生产商意见
星期二（15日），我拜访了越南ASEE涂料有限公司（一家广东人投资的公司）的经理白先生。据白先生介绍，他们公司进入越南已多年（他不肯透露具体多少年），前几年竞争不太激烈，做市场相对容易。越南现在有100多家涂料厂，市场竞争非常激烈，加上价格较低，市场很难做。白先生坦言，2005年以前他们公司赚了不少钱，但2005年以后日子就不太好过了。他认为如果现在才进入越南市场有一点晚了。我提醒他越南现在的经济发展很快，特别是建材行业发展很快，市场需求量应该比以前更大才对。他承认确实如此，但是竞争也空前激烈。以前越南只有几家涂料生产厂，现在猛增到100多家，特别是2005年前后，一些国际巨头争相进入越南市场，中小企业的生存空间顿时萎缩很多。另外，越南虽然有8.000多万人，但是大部份人生活在农村。目前农村的生活水平很低，农村建房根本不可能使用涂料。这一点同我的了解完全一样。因此涂料的真正市场只在河内、胡志明、海防、岘港等少数几个大城市，使用人口不足1.000万。
“当然，如果你们能将成本降下来，加上好的营销手段，越南市场还是能做的。”白先生最后说。至于如何将成本降下来，他没有说，我也没有问，这个问题应该交给技术部门来解决。
广告情况
日本Nippon进入越南市场较早，现在也是越南最知名的品牌。Nippon的广告是全方位的：
1、 赞助热门综艺节目和黄金时段的电视节目。
2、 在专业媒体和综合性报纸上做大版广告。
3、 户外广告。无论是路边立牌，还是城市楼牌，甚至农村的墙体，可以说随处可以见到Nippon的广告，其广告已到了无孔不入的地步。
4、 店头牌。凡是销售涂料的商店，无论有无Nippon的产品，都免费为商家做一块有Nippon标志的招牌。当然，事实上越南的涂料经销不可能将Nippon的产品拒于店外。即使没有真品，冒牌货也决不会少。
其他品牌做广告的手法与Nippon相似，只不过规模比较小而已。目前正在电视上打广告的几个品牌是：Son Dai Bang，My Colour，Hali，Alphanam，Dulux等。除Alphanam，Dulux外，其他几个品牌市场上还没有见到产品。
广告费用：
比较而言，电视台的广告费是最贵的。以收视率较高的TVT3（相当于中国的中央电视台综合频道）来说，黄金时段（19h50—21h10）的收费标准为15.000—27.000元/30秒，其他时段为2.500—30.000元/30秒。
根据报纸的发行量，整版广告的收费在10.000—20.000元之间，只是发布广告的费用，不包括广告公司的设计费和制作费。
户外广告的平均制作费大约100元/m2，但是占用户外空间要给城市管理部门交纳一部分费用，每平米几十元一年。
经营成本
河内邻近省份的土地租金不是很高，而且面积越在租金越便宜。租期49年（法律规定不能超过50年）的全部租金大约200元/m2，但要求一次性付清。距河内稍远的省份土地租金更低，比如距河内大约80公里的南定省，为了鼓励外商投资，49年的租金只有150元/m2。由于现存的厂房很少，再加上土地租金便宜，外商前来越南投资都直接租土地建厂。我朋友的姐姐手里有一个现存的厂房，只有1000m2，租期30年，租金50万元（还未还价），要求一次付清。
越南人工成本不高，南方省份的情况我不太清楚，在河内周边的外省，一个熟练的技术工人月薪在600—750元之间，一般工人只有400—600元，中层管理人员1.000—1.500元。销售人员的工资为底薪+提成，越南实行高底薪低提成，河内的底薪为500—750元，胡志明的底薪为600—850元。提成一般按营业额比例，营业额越高，提成比例也越高。也有按销售物品的数量提成的，比如销售涂料，可以按每桶提成多少计算。
机遇何在
通过几天的调查，我认为在越南投资涂料厂，有困难，也有机遇。先说困难：
1、 市场规模不大。涂料市场主要集中在河内、胡志明等大城市，中小城市和广大农村还是空白。
2、 价格较低。越南涂料零售价只相当于中国同等产品的三分之一，利润较低。
3、 竞争太激烈。越南目前有100多家涂料生产厂，其中既有Nippon，Akzo Nobel这样的涂料生产巨头，也有只有十几个人的小作坊。这些大大小小的涂料生产企业挤在只相当于中国一个省会城市的市场，杀得你死我活。由于竞争激烈，因此相互杀价，致使价格越来越低。
4、 市场不规范。市场上所有的产品，无论是大公司的知名品牌，还是小作坊的野鸡产品，都没有明码标价的。消费者购买产品时，只能一个个询问，然后再比较。一般消费者这方面的知识都比较欠缺，一不小心就会买到冒牌产品。
5、 政府对假冒产品打击不力。冒牌的涂料产品既不会造成人畜伤害，也不会造成其他的社会负面影响，因此政府对冒牌产品的打击根本没有提到议事日程上来，甚至为了地方利益，还有意无意地保护和纵容。
以上几点困难，有的是针对整个涂料行业而言，有的对名牌产品来说是困难，对小品牌却可能是机遇。下面我再谈谈可能存在的机遇。
1、 环保政策执行不严。越南也制定了一些环保政策，但是基于发展经济的迫切要求，对环保政策的执行并不是很严。比如对涂料生产厂，政府只要求厂家对污水进行处理，不能直接排放到河道、湖泊里。
2、 利用地方政府招商引资心切的心理，让地方政府为我们的经营保驾护航。我女朋友的哥哥与南定省主席（相当于省长）的公子是铁哥们儿，如果再加上一定的金钱开路，同主席大人搭上线并不困难。
3、 市场不规范对大品牌来说是困难，对我们来说却是机遇。Nippon，Spec不是很有名吗？我也可以生产Neppon，Spac啊！按照越南的商标法，只要对方还没有注册后一种商标，我们的行为就不违法。目前有人生产Lippon(发间同Nippon完全一样)，好象也没有什么事。事实上，很多时候违法不违法并不是同样处于弱势地位的商家说了算，而是更强势的政府说了算。
4、 成本较低。严格来说，这一点根本不是什么优势。也许对日本、美国来说，越南的劳动力成本确实低廉，但对中国来说却没有什么优势。事实上，只要有前面三条优势，这一条也就可有可无了。
5、 可以直接同建筑公司挂钩，不管采取给回扣还是其他手段，要让建筑公司购买并推荐我们的产品。在越南，除了杀人放火反对政府外，基本上没有金钱搞不定的事情，而且这方面的费用并不是很高。
通过几日的调查分析，我个人认为，越南市场还是值得开拓。但是市场有风险，入市要小心。